换皮游戏应该如何做才能提高成功率

29 Sep 2021 - 周岩

为什么差不多的游戏或游戏设计，有的成功了，有的失败了？

一个成功的游戏之后，一定有大量的模仿者。然而，娱乐性产品不同于造牙刷、自行车，只要造出来一模一样的，品质相同的，就不会是次品，可用并好用，有市场就能卖出去。设想一只成功的流行乐队后，再看到另外一个极为相同的流行乐队，人们会做何感想。雷同会降低游戏的娱乐性，在信息传播越通畅的地方，对人的体验的破坏力越大。这也是山寨产品在大城市不如小乡村更能生存的原因。当市场膨胀快速的时候，新锐玩家很多，模仿者还是能获得一定用户的认可的，而当市场增速降低，玩家群体固化下来形成公众群体后，他们对游戏产品的选择就会趋同。对于类似的产品，会选择多数人在玩的，能够与更多人联接的游戏，逐渐，某个游戏就会一枝独秀，一家独大起来。

游戏设计者要看清市场，也就是玩家的情感体验需求是处在什么阶段，这跟目标玩家群体处在成长期还是稳定期很有关系。不同时期，某类游戏的玩家群体站在不同的立场对游戏的体验需求是不一样的。新市场的玩家更关注游戏本身的体验，追逐流行，哪怕是雷同的产品；成熟市场的玩家追求经典，不容忍雷同。游戏设计者应该本能地站在玩家群体的角度和立场，判断他们到底需要什么情感体验。

Genius Shooter 是如何做的

Genius Shooter 是 SAGE GAMES 对标弓箭传说做的“换皮游戏”。 该游戏取得了巨大的成功，做到了30天回本。 由于是西部+末日体裁，在美国的 CPI 很低。

下面这篇文章详细描述了他们是如何做的，有兴趣可以先看一下。

SAGI GAMES曾嵘：《Genius Shooter》，小团队如何搏击北美市场

他们的做法已经很好的回答了本文标题中的提问，我会在最后结合第一段的理论做下总结。

总结

游戏是娱乐性产品，换皮游戏由于玩法的雷同，会降低它的娱乐价值。

纯换皮游戏，不含任何自己的东西

这类游戏如果想要成功，有以下几种情况：

1. 原作已经成功，但在部分地区或平台没有投放

换皮游戏可以抢在原作之前投放，提前占领这些市场后，原作再进来反而会被认为是“换皮游戏”而失去竞争优势。

成功案例：

• IGG 抄 Clash of Clans 的 Castle Clash，当年原作只在 iOS 平台发布，IGG 抢先在 Android 平台发布了换皮游戏后，取得了巨大的成功，甚至靠这个作品上市了。
• ONEMT 抄 COK 的 KOH, 当年原作未在阿拉伯地区投放，KOH 抢先投放后，也获得了巨大的公司，从一家明不见经传的小公司，一跃成为14~18年中国出海手游收入榜前20的大公司。
• 王者荣耀抄 LOL，由于这俩游戏都是腾讯的，所以不能算抄，但如果试想一下拳头曾经是一家独立的美国公司，那就绝对满足这个条件了。LOL 之前没推出手机端，导致手机端的 MOBA 市场一直是空白的，直到王者荣耀出来后填补上为止。 这个案例满足原作在某些平台没有投放。

适用对象：

• 眼光独到、判断准确、执行力强的团队

执行要点：

• 一定要非常快的抄，就是和时间赛跑，慢一点就死无葬身之地。
• 可以解包原作，拿其客户端资源快速做出自己的换皮版本，然后慢慢替换美术资源。

2. 原作玩法成熟，但美术品质较差，或投放能力不强

换皮游戏可以通过碾压级的美术品质或投放能力，来盖过原作，迅速占领市场。

没有具体的成功案例，但腾讯和网易应该没少干这种事。看到好的游戏创意，就迅速抄一个出来。走自己的路，让原作无路可走。

非纯换皮，有自己的思考

这种类型如果想要成功，有以下几种情况：

1. 游戏体验和原作大致相同，但解决了原作大量痛点

这世上没有完美的游戏，每一款成功的游戏，或多或少都会有不少痛点，如果能对这些痛点做优化，再借助好的 IP 或题材，搭配强有力的宣发，那也可以获得成功。

成功案例：

• 三国志·战略版，这篇文章讲了他们的做法。他们的成功不止上面说的这些，但其确实解决了不少率土之滨的痛点。

执行要点：

• 一定要对原作非常熟悉，骨灰级玩家，知道痛点在哪，以及怎样优化。

2. 游戏玩法类似，但换皮出截然不同的游戏体验

上面对曾嵘的采访，有一段话我非常认同：

庞大市场规模带来的机会。《弓箭传说》是一款头部产品，但应该看到的是在行业中头部产品往往起到的是扩大某一类型市场规模的作用。而伴随着用户与产品的双重迭代，新的需求也将不断涌现。

哪怕是完全换皮的游戏，也能带来不一样的游戏体验，只要改几个数值就好了。典型的比如很多私服，把经验倍数调到100~10000倍，达到快速升级的目的，这就是不一样的体验。

具体到弓箭传说上，其是通过把原作的冷兵器“射箭”，改为了西部牛仔的热兵器“打枪”，这就是完全不同的体验了。到这一步，哪怕数值、关卡全抄，都是不一样的体验，但他们通过调数值，降低难度，进一步给用户带来更不一样的体验。

原作弓箭传说是有一点硬核的，难度并不低，前期很容易死。对于那些觉得硬核，但是又想继续玩的玩家来说，Genius Shooter 就是个不错的选择。 更不用说美国还有大量喜欢西部牛仔体裁的玩家。 这就是和原作更不一样的游戏体验了。

成功案例：

• Genius Shooter

执行要点：

• 瞄准头部产品，分析该类产品解决了什么问题，为什么成功。
• 分析如何在其核心玩法的基础上，通过不同的体裁、包装、数值，给玩法带来完全不一样的游戏体验。

以上所说的只是战术，战略上还是要有个聪明且洞察市场的制作人坐阵才行。

案例分析：万国觉醒

Lilith 的制作水准、美术水平、宣发能力都是一流的，并且基本是全平台、全世界无死角发行。
由此可见，抄这款游戏的难度还是很高的，“纯换皮”必死无疑，尤其是创业小公司，其制作水平和发行水平，跟 Lilith 不是一个级别的。

那唯一可行的方案就是“非纯换皮，要有自己的思考”。分析一下万国觉醒解决了什么问题，以及有哪些创新，以及有哪些痛点，在此基础上，加上自己的思考，再配上好的 IP 或体裁，才有成功可能。

对这款游戏，我不是特别了解，但知道有以下几个特点：

• 内外城无缝切换
• 自由行军

无缝切换对于游戏的核心体验方面，除了能带来沉浸感的提升外，并无多大贡献，所以能不能做到并不重要。 自由行军是比较核心的一个体验，所以换皮作品必须在此基础上发挥，看能否带来别的新奇体验。 其他方面请参与上面的分析，相信只要能带来不一样的体验，抄万国觉醒并不是没有成功的可能性。

[1] 《如何料理游戏的一份菜谱：游戏的思考、设计与执行》，丁亮， 电子工业出版社
[2] SAGI GAMES曾嵘：《Genius Shooter》，小团队如何搏击北美市场